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实体店开业引流运动应该如何做？从引流到成交，5招搞定
无论是新店开业、运动推广，列位商家在宣传推广的历程中使用最多的手段肯定就是发传单了。可是到最后，大家会发现，发传单带来的推广效果并欠好。为什么呢？先举个例子，有家甜品店最近做了一个引流运动。引流方式很简朴，就是通已往四周街边或者其他人流量大的地方发传单吸引客户进店，只要到店就送一件小礼物。
效果，进店的人是许多，但大部门都是为了占自制来的，直接领了礼物就走，基础没发生生意业务。这个引流案例有个很典型的毛病，就是没有设计好流程。我们来看一下，这个案例中有哪些地方是没做到位的。
一是在街边或者人流量大的地方发传单，目的客户不精准，通常有或许9成的人是没有消费欲望的目的客户；二是因为没有定好目的客户群体，宣传单上的礼物设计也没有凭据目的客户举行针对性地设计，所以礼物吸引力不大；三是客户进店后，没有设计好成交流程及话术，不能发生生意业务。那我们再来看看，正确的引流历程应该是怎么样的。1、明确运动目的和预算做引流前，首先要明确本次引流运动的目的是什么，预算有几多。由于刚开业，甜品店老板希望有许多客户进店，增加人气，而且拿出了1500元作为预算成本。
2、确定目的客户群体这家甜品店属于中高端消费，人均消费水平在50元左右，店面开在几个办公楼四周，所以把该店的目的客户群体定位为在四周办公楼上班的白领一族。3、设置一款引流产物对于白领来说，送鲜榨果汁会有一定的吸引力。
一扎鲜榨果汁的售价是38元，制作成本或许是10元左右。现在有1500元的预算成本，那么可以送出150份鲜榨果汁。
然后设计一种新店邀请卡片，注明持卡到店就可免费领取一扎鲜榨果汁，再凭据要送的果汁，写一段文案，形貌一下该果汁有什么利益和功效，好比美容养颜、营养康健、增强免疫力等。同时，这张卡可以享受甜品店全场产物8折优惠，如果带朋侪来一起消费，还可以再折上打8折，如果带来的朋侪就地管理会员卡，还可以送一份价值68元的精品蛋糕。这个引流产物对客户来讲，诱惑极大，肯定能吸引一大波客户进店。
而且一扎鲜榨果汁一小我私家是喝不完的，一般还会带着朋侪过来，这样就很容易再举行一些消费，或者邀请朋侪也开卡，而这个行动就不需要我们向新客户流传，他们自己就能够流传了。而且值得说明的一点是，这个引流产物是客户进店了才会发生成本，如果不来是不会发生成本的，充实体现了投入成本的价值，不会造成浪费。4、到目的客户聚集地撒饵既然目的客户已经定位为甜品店四周办公楼的白领一族，那么目的聚集地也很明确了，就是四周的办公楼。
可是，我们不要接纳街边派传单的这种方式去发，这样他们就不会重视，可能随手就扔了。所以我们得要借力。
可以去找四周办公楼里的物业卖力人相同一下：“我们在这四周刚开了一家甜品店，现在在做宣传运动，优惠力度很大。这是我们的邀请卡，只要带着这张卡在开业期间进店，都可以免费领一扎鲜榨果汁，而且自动成为本店会员，全场8折，如果带朋侪来一起消费的，折上再打8折。你们平时收这栋楼里各家企业的物业治理费，但应该很少送工具给他们吧，现在你可以把这些邀请卡送给他们的卖力人，跟他们说这是你们购置了送给他们的，谢谢他们平时的配合。
这样，你们相当于不花一分钱就做了一小我私家情，以后治理起来更利便。而我们甜品店也可以乐成宣传。另外，我们还可以把这些持卡到店的客户当天消费发生的10%营业额作为提成送给你们。
”一个办公楼里一般就有三四十家公司，只要两三个办公楼，就可以把这150份引流卡片全部送出去了。5、引导成交客户进店后，伙计不要只会傻傻地站着，要引导客户消费。
伙计可以跟客户说，“今天我们店开业，为谢谢客户的支持，到店都可以送一份价值18元的试吃小甜品。送的品种和量要刚恰好，勾起他们想继续吃的欲望。
”送的甜品不够吃了，客户可能就会发生想再购置一些的激动，这时候伙计又紧随着说，“您的这张邀请卡是有8折优惠的，而且正巧你还带着朋侪来一起消费，可以折上再打8折，现在购置，很是划算！而且，如果您朋侪今天也办一张会员卡，还可以送一份价值68元的精品蛋糕。”这样一系列操作，是不是就可以顺理成章地把引流和成交的流程都打造好了？甜品店老板根据这些步骤去操作之后，效果很是好，天天客流爆满，而且管理会员卡的人数在短短一周内就到达了330，后面还在连续不停地增加！另外，实体店谋划中另有许多方法和计谋是可以实验的，如果你想获取更多营销方案，可以看看民众号拜师云学。导流宝提供种种免费的商家运动工具与运动攻略，而且拥有72投广告平台的广告资源，笼罩8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
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